近日，據港交所披露的信息顯示，易點云通過了上市聆訊，準備在港交所主板上市，據悉，中金公司擔任其獨家保薦人。

作為國內主要的辦公IT綜合解決方案供應商，易點云致力于為中小企業提供極致的辦公IT服務，為中小企業IT設備的使用及維護省去大筆開銷。正是易點云所提供的服務為中小企業客戶提供了落到實處的優惠與便利，使得易點云獲得了近5萬客戶的選擇，也正是不斷攀升的客戶數，成為易點云穩健營收的保障，截至2022年12月31日止年度，易點云實現了整體業務101.6%的凈現金留存率，突破100%的凈現金留存率再次佐證了易點云業務健康與財務良好的強悍實力。

(資料圖片僅供參考)

一家公司實現短暫盈利并非登天之舉，但若能實現長期性的盈利則不得不依托于其科研能力與服務水準的“軟硬雙實力”加持，就易點云成功通過聆訊，進入企服行業準上市公司的現實情況來看，“雙實力”齊下的公司戰略絕非無稽之談。

一、獨家再制造技術 易點云打造一流硬實力

根據弗若斯特沙利文的資料，易點云擁有中國唯一年產能超過600,000 臺設備的個人計算機再制造工廠網絡，強大的再制造能力及規模使得易點云能將IT設備進行再制造且成本約100元/臺，用硬實力降低的成本最終惠及更多的中小企業。

據悉，易點云的核心再制造工廠位于武漢，同時亦在北京、上海、深圳及成都四座城市有所部署，以此五大城市組成易點云辦公IT服務輻射周邊中小企業的矩陣，將其服務的網絡越鋪越遠、越鋪越密，以實現與客戶拓展協同發展。

此外，易點云行業領先的再制造技術將設備的使用年限從平均三年延長至平均七到十年，這使得其再制造技術下的設備經久耐用，且按十年的使用年限看，相當于節省了中小企業至少兩次購置設備的成本，很大程度上提高了設備的利用率，在幫助中小企業降本增效的同時也為易點云帶來了具備技術壁壘的行業優勢與盈利空間。

二、自研星云系統 易點云建設高效軟實力

如果說易點云的再制造技術為易點云構筑了易守難攻的硬實力防線，那么易點云所研制的星云系統則有力鞏固了其在運營效率上的軟實力防線。

據易點云招股書透露，星云系統可為客戶提供廣泛的服務，包括設備配置、設備╱工程師部署、 運維支持、性能優化及設備管理服務（如設備的下單、訂閱管理、現場檢查及批量付運）。

具體來看，星云系統可為客戶提供量身定制且及時的服務，亦可為客戶提供高效的設備管理服務。就設備管理來看，星云系統的產能規劃功能科研有效預測客戶未來對設備的需求、續訂及退貨，以及訂閱增減的數量，使得易點云能夠提前預測未來訂單的趨勢，并在必要時調整設備存量。這樣一來，一方面易點云可通過預知客戶需求及時為客戶提供個性化服務；另一方面，則增強了易點云未來收益的可預測性，有助于其及時調整公司戰略，同時為投資人投資提供具有參考性的未來收入曲線預測，讓投資人有據可依。

值得一提的是，于2021年，中國中小企業總數占中國已注冊企業總數的99.8%以上，這也意味著企服行業的紅利期還遠不止此，縱然易點云依托其所制定的“軟硬雙實力”齊發展的戰略，用八年時間從名不見經傳到如今的企服行業領跑者，易點云仍具有極大的市場開墾空間，這也使得上市后的易點云仍值得廣泛的關注與期待。